Die meisten Kommunikationspakete enthalten verschiedene solide Bausteine: einen Film, eine Website und eine Broschüre, vielleicht sowohl interaktiv als auch gedruckt. Jedes Element ist gut durchdacht und sorgfältig produziert.

Aber was passiert, nachdem sie veröffentlicht wurden?

Zu oft werden diese Materialien einmal genutzt und bleiben dann liegen. Ein Film lebt auf der Startseite. Eine Broschüre wird einmal gesendet. Und der Druck, was Neues zu kreieren, kehrt schnell zurück.

Genau hier setzt „Content-Repurposing“ an.

Nicht als rascher Marketingtrick, sondern als eine Möglichkeit, Ihre Materialien zu verbinden und das, worin Sie bereits investiert haben, besser zu nutzen. Anstatt ständig neue Inhalte zu produzieren, verwenden Sie Ihre vorhandenen Materialien und passen Sie an unterschiedliche Situationen und Kontaktpunkte an.

Das schafft mit demselben Aufwand mehr Konsistenz, klarere Botschaften und einen Mehrwert.

In den nachfolgenden Abschnitten werden Sie konkrete Beispiele dafür finden, wie Ihr Film, Ihre Broschüren und Ihre Website in der Praxis wiederverwendet werden können.

Ein professioneller Film – mehrere strategische Rollen

Viele Unternehmen verwenden ihren Film für einen einmaligen Gebrauch. Einmal veröffentlicht wird er in die Startseite integriert und dann geht es weiter. Aber das ist der Punkt – ein Film kann verschiedene strategische Rollen spielen.

Hier finden Sie fünf konkrete Möglichkeiten für seine Verwendung:

1. Stärken Sie Ihre Startseite
   Platzieren Sie den Film sichtbar auf Ihrer Startseite oder auf Ihren wichtigen Landingpages, um in Sekundenschnelle zu erklären, wer Sie sind.
2. Unterstützen Sie Ihre Vertriebsmeetings
   Versenden Sie den Film vor einem Meeting, um Erwartungen festzulegen – oder spielen Sie ausgewählte Teile während des Meetings ab, um komplexe Botschaften zu verdeutlichen.
3. Schaffen Sie kontinuierliche Social-Media-Inhalte
   Schneiden Sie den Film in kurze Clips, Standbilder oder Zitate und verwenden Sie diese, um Menschen auf Ihre Website zurückzuführen.
4. Verbessern Sie Eingliederung und interne Abstimmung
   Verwenden Sie den Film, um neue Mitarbeiter in die Positionierung und Kernbotschaften Ihres Unternehmens einzuführen.
5. Fallen Sie an physischen Kontaktpunkten auf
   Zeigen Sie den Film auf Messen, Konferenzen oder sogar an Ihrem Empfangsbereich, um einen stärkeren Eindruck zu hinterlassen.

Ein Film. Mehrere Kontaktpunkte. Mehrwert aus derselben Investition.

Interaktive und Print-Broschüre als unterstützende Ebenen

Broschüren werden oft als reine Informationsträger betrachtet. Aber eigentlich funktionieren sie am besten als unterstützende Ebenen in einem breiteren Kommunikationsaufbau.

Hier finden Sie einige Ideen dafür, wie Sie interaktive und Print-Broschüren wiederverwenden können, um sie optimal zu nutzen.

Interaktive Broschüre – nutzen Sie sie für eine Vertiefung des Dialogs

1. Senden Sie sie vor Meetings
   Teilen Sie Ihre interaktive Broschüre im Vorfeld, damit das Gespräch auf bestimmte Bedürfnisse anstatt auf grundlegende Informationen ausgerichtet werden kann.
2. Nutzen Sie sie live während Vertriebspräsentationen
   Klicken Sie gemeinsam durch relevante Bereiche, um basierend auf Fragen das Gespräch zu leiten und den Fokus anzupassen.
3. Verlinken Sie sie von Ihrer Website
   Fügen Sie die Broschüre den Produkt- oder Dienstleistungsseiten hinzu, um Besuchern die Möglichkeit zu geben, weitere Informationen zu entdecken.
4. Nehmen Sie sie in Ihre E-Mail-Signatur auf
   Erleichtern Sie potenziellen Kunden im Anschluss an ein Gespräch den Zugriff auf weiterführende Informationen.
5. Wandeln Sie Bereiche daraus in Social-Media-Inhalte
   Markieren Sie jeweils einen wichtigen Vorteil oder einen Bereich und verlinken Sie ihn zurück in die vollständige Broschüre.

Anstatt nur einmal verwendet zu werden, wird Ihre interaktive Broschüre ein flexibles Vertriebs- und Marketinginstrument.

Print-Broschüre – verwenden Sie sie, wo etwas Handfestes erforderlich ist

1. Verwenden Sie sie bei persönlichen Treffen
   Verteilen Sie eine Print-Broschüre während Meetings, damit wichtige Botschaften nicht verschwinden, sobald das Gespräch beendet ist.
2. Hinterlassen Sie sie nach Veranstaltungen
   Auf Messen oder Workshops wird eine Broschüre zu einer greifbaren Erinnerung an Ihr Unternehmen.
3. Bringen Sie sie mit zu Bewerbungsgesprächen
   Bietet Bewerbern etwas Konkretes, das Ihr Unternehmen, Ihre Kultur und Ihre Werte erklärt.
4. Platzieren Sie sie an Ihrem Empfangsbereich
   Bieten Sie Besuchern die Möglichkeit, Ihre Dienstleistungen zu entdecken, während sie warten.
5. Teilen Sie sie über Partner
   Verteilen Sie Broschüren über Partner und lokale Kanäle, um Ihre Reichweite auszubauen.

Wenn Print und Digitales dieselbe Botschaft unterstützen, verstärken sie sich gegenseitig, anstatt miteinander zu konkurrieren.

Ihre Website als der strategische Knotenpunkt

Wenn „Content-Repurposing“ ein Zentrum hat, dann ist es Ihre Website.

Ihre Website fungiert oft als die Basis, auf die alles verweist. Filme, Broschüren, Social-Media-Posts und Präsentationen führen allesamt Menschen zurück an eine Stelle, an der die ganze Geschichte zugänglich ist.

Das bedeutet nicht, dass Ihre Website ständig umorganisiert werden muss. Es bedeutet, sie strategisch zu nutzen.

Hier finden Sie Situationen, bei denen das Führen von Menschen auf Ihre Website einen Mehrwert schafft:

1. Nach einem Erstgespräch
   Anstatt alles zu wiederholen, schicken Sie sie zu einer relevanten Service-Seite oder zu einer Fallstudie, in der alles klar und einheitlich erklärt wird.
2. Vor einem Vertriebsmeeting
   Teilen Sie eine spezielle Landingpage oder ein Kundenbeispiel im Vorfeld, damit das Meeting auf reale Bedürfnisse anstatt auf grundlegende Informationen ausgerichtet werden kann.
3. Bei der Beantwortung wiederkehrender Fragen
   Leiten Sie Kunden auf eine relevante Seite weiter, anstatt jedes Mal dieselben Erläuterungen umzuformulieren.
4. Nach Veranstaltungen oder Präsentationen
   Schicken Sie Teilnehmer auf eine massgeschneiderte Landingpage, die den nächsten Schritt unterstützt.
5. Wenn potenzielle Kunden Sie mit Mitbewerbern vergleichen
   Führen Sie diese auf Seiten, auf denen Ihr Ansatz, Ihr Prozess oder Ihre Unterscheidungsmerkmale klar erläutert werden. Um den Vergleich nicht blossen Mutmassungen zu überlassen, zeigen Sie auf Ihrer Website, was Sie auszeichnet – in Ihren eigenen Worten.

Ihre Website schafft Mehrwert, wenn sie reale Entscheidungen unterstützt – nicht nur, wenn sie vorhanden ist.

Machen Sie sich „Content-Repurposing“ zur Gewohnheit – nicht zu einer einmaligen Aufgabe

Wir erleben immer wieder, wie Unternehmen „Content-Repurposing“ als einmalige Massnahmen behandeln. Aber warum schöpfen Sie das Potenzial Ihrer Materialien nicht aus?

Unser Ziel bei diesem Blog-Beitrag ist es, Sie zu ermutigen, sich „Content-Repurposing“ zur Gewohnheit zu machen. Eine Gewohnheit, die in Ihre Herangehensweise bei der Planung und Nutzung von Kommunikation integriert ist.

Einige einfache Praktiken helfen:

• Denken Sie bereits bei der Planung neuer Materialien über eine Wiederverwendung nach.
• Fragen Sie: Wo macht diese Botschaft sonst noch Sinn?
• Starten Sie jeweils mit ein oder zwei Materialien.
• Behalten Sie einen einfachen Überblick darüber, was vorhanden ist und wie es verwendet wird.

Sie benötigen keine komplexen Systeme. Kleine Routinen reichen oft aus, um Impulse zu setzen und Konsistenz zu schaffen.

Und denken Sie daran, dass es bei „Content-Repurposing“ nicht darum geht, dass Sie härter an der Produktion weiterer Materialien arbeiten. Es geht darum, dass Ihre aktuellen Materialien härter für Sie arbeiten.